Analista Comercial

A Espumatec está em busca de um Analista Comercial dinâmico e proativo para se juntar à nossa equipe. Este profissional irá atuar como elo estratégico entre a empresa e as montadoras automotivas, realizando a gestão comercial, análise de mercado, desenvolvimento de oportunidades e suporte ao time de vendas, garantindo crescimento sustentável do portfólio e atendimento de metas comerciais. Se você tem habilidades de negociação e deseja fazer parte de uma empresa inovadora, esta é a sua chance!

Principais Responsabilidades

• Gerenciar carteira de montadoras automotivas, garantindo relacionamento estratégico e aumento de participação.
• Analisar demanda, volume de produção das montadoras e tendências do setor para identificar oportunidades de negócios.
• Desenvolver propostas comerciais, estruturar políticas de preço e acompanhar negociações com compradores das montadoras.
• Monitorar indicadores comerciais (forecast, vendas, margens, mix, volumes).
• Elaborar relatórios de performance para diretoria e áreas correlatas.
• Acompanhar processos de homologação de produtos, cotações, requisições e atendimento pós-venda.
• Interagir com áreas internas (engenharia, logística, supply chain, financeiro e qualidade).
• Suportar atividades de visitas técnicas, apresentações comerciais e eventos do setor automotivo.
• Acompanhar concorrência, tendências tecnológicas e movimentos do mercado automotivo.
• Garantir conformidade com requisitos específicos das montadoras (APQP, PPAP, contratos, SLA, sistemas online).

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Crescimento de vendas por montadora
• Margem e rentabilidade por projeto
• Taxa de conversão de propostas
• Precisão do forecast
• Satisfação do cliente (NPS / indicadores específicos da montadora)
• Cumprimento de SLAs comerciais

Requisitos do Cargo

Formação:

Administração, Comércio Exterior, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

Experiência

• Atuação prévia com montadoras automotivas (OEMs).
• Experiência em vendas B2B ou gestão comercial.
• Conhecimento de processos automotivos (APQP, PPAP, logística automotiva).

Conhecimentos Técnicos

• Excel e Power BI avançados.
• Sistemas de CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).
• Conhecimento em formação de preços e análises financeiras.
• Inglês e/ou espanhol (desejável a depender da montadora).